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如何才能在第一次见面就留下良好的印象呢?这是许多业务员苦思冥想的问题。我在和许多业务员交流这个问题时，他们都提到要仪表整洁、资料要齐备。有的业务员还坚持一定要西装革履才能体现自己的专业素质，似乎不穿西装就一定不能见客户，客户一见到没有穿西服的业务员就会把他们扫地出门，而一见到穿西服的业务员就笑逐颜开。这些都是一个误解!十年前，你西装革履的去见客户，说明你受过专业的训练;如今你还是西装革履的去见客户，只能说明你还是一个初级业务员。当然仪表整洁是必须的，只是不一定要穿的那么正式。除了这些仪表方面的细节外，还有没有更重要的事情能帮助我们的业务员在和业务员第一次打交道时就建立良好的印象呢?

　　一个业务员要想在客户面前树立良好的形象，必须使自己成为行业内的专业人士。如今的业务员已经从改革开放初期的能说会道型转变为知识型，只有对自己行业内的各种知识了如指掌，只有能够指导客户的业务员才能受到客户的欢迎。因此，要想成为一个受欢迎的业务员，就必须对自己的产品和相关联的知识相当熟悉。如果一时不熟悉，要赶快想办法熟悉起来。熟悉行业知识有很多办法，比方说查阅行业刊物、查阅行业书籍、在工厂实习，最主要、也是最重要的方法是跟随老业务员拜访客户。在跟随拜访的过程中可以了解到很多在办公室无法了解到的东西，有一些客户会提出各种刁钻的问题，新业务员一要看老业务员是如何回答的，二要积极去寻找答案。多几次这样跟随拜访的经历，一个新业务员就有底气了。业务员在第一次单独拜访客户时，就一定要已经有了独自面对客户的能力和勇气。只有这样才能在第一次和客户接触就建立良好的关系。